Road-show для IT: топ-5 ивентов, куда стоит ехать за знакомствами и инвестициями

Профильные ивенты — эффективный метод заявить о проекте, завести нужные знакомства и приблизить получение инвестиций. Но мероприятие нужно правильно выбрать, а потом — подготовиться к нему. Мы изучили 7 топовых конференций в IT-отрасли и спросили их участников о том, как получить от поездки максимум пользы.

TechCrunch Disrupt

Культовый TechCrunch Disrupt привлекает внимание стартапов, инвесторов, солидных компаний и просто любителей технологий. Включает в себя выступление спикеров, битву стартапов и хакатон. Конференция проводится несколько раз в год в США и Европе. Самый популярный ивент — TechCrunch Disrupt SF в Сан-Франциско.

В свое время на сцене Disrupt выступили президент стартап-инкубатора Y Combinator Сэм Альтман, венчурный капиталист Питер Тиль, основатель и CEO Facebook Марк Цукерберг, создатель криптовалюты Ethereum Виталик Бутерин, основатель Tesla и SpaceX Илон Маск и другие знаменитости мира технологий.

TechCrunch Disrupt — отличный способ "засветиться" на публике и найти инвестора, спланировать и провести деловые встречи, получить обратную связь. Но стоит учесть, что конференция уже превратилась в своеобразную "сортировочную машину" для стартапов. На ней сложно удивить и жюри, и инвесторов, и партнеров.

Для налаживания деловых связей стоит посетить TC Disrupt After Party, а также другие вечеринки и приемы, которые проходят в рамках конференции.

"Люблю TechCrunch Disrupt San Francisco за отличный контент и новые открытия. Disrupt возглавляют руководители стартапов. На ивенте собираются основатели инновационных бизнесов, ведущие инвесторы — отличная компания, чтобы найти возможности для развития. Посмотреть несколько сотен стартапов за три дня — серьезный challenge даже для закаленного венчурного инвестора.

"Здесь собираются ярчайшие спикеры, в этом году среди них — Doug Leone (Sequora), Reid Hoffman (Greylock Partners), Ben Horowitz (Andreessen Horowitz), Eric Ries (LTSE), David Hornik (August Capital) и сотни других. Все они — фаундеры успешных стартапов, которые делятся своими знаниями, опытом и демонстрируют остальным, что добиться успеха можно, главное — упорство и готовность делать что-то новое, быть первопроходцем. TechCrunch Disrupt открывает глаза, дает мощный срез американской и глобальной IT-системы. Кстати, здесь можно встретить и украинские компании. В этом году их было немного, но в следующем должно быть больше — это наша цель.

Для того, чтобы ивент получился продуктивным, готовиться к нему нужно заранее — изучить адженду, узнать, кто из потенциальных партнеров или инвесторов будет на мероприятии, назначить встречи. Лучше всего — наметить один meeting point и назначать встречи сетами только там. Так можно в разы сэкономить время. Работает железно! И самое главное — удобная обувь. Без нее на таком большом мероприятии никак не обойтись", — советует управляющий партнер фонда TA Ventures Виктория Тигипко.

Где и когда: Disrupt Berlin 2018— 29–30 ноября 2018, Берлин, Германия; TechCrunch Disrupt SF— 2–4 октября 2019, Сан-Франциско, США.

CES (Лас-Вегас)

Consumer Electronics Show — крупнейшая выставка потребительской электроники в мире. В прошлом году CES посетили 182 000 человек. Украинские компании и стартапы уже не первый год используют ее как платформу для налаживания деловых связей.

Публика CES чрезвычайно высокого уровня. Это же относится и к разработкам, которые на ней представляют. Потому проекту, который пытается найти здесь инвесторов или партнеров, можно посоветовать только одно — выделяйтесь. На фоне новых решений в отрасли робототехники или VR легко затеряться. Потому придется постараться, чтобы привлечь внимание к компании и продукту.

"CES — это самая большая выставка потребительских технологий в мире, которую попросту не может пропустить хардверный стартап.

По своему собственному опыту могу сказать, что при правильной подготовке и максимальной самоотдаче в период выставки абсолютно у каждого стартапа есть возможность заявить о себе в глобальных медиа, найти надежных партнеров и договориться с дистрибьюторами о поставках продукта по всему миру.

В этому году Concepter совместно с UVCA при поддержке WNISEF организовывают украинский павильон в Eureka Park, CES. Сейчас идет процесс отбора стартапов и уже очень скоро мы покажем миру 8 лучших украинских продуктов", — говорит ко-фаундер и COO Concepter Олег Маленков.

(11 октября на Hardware Day: Proving Ground for Breakthrough Technologies назвали участников CES-2019, комментарий был записан ранее. — Ред.)

Где и когда: 8–11 января 2019, Лас-Вегас, США.

NOAH Conference

Конференция NOAH известна ответственным отношением к организации и спикерами. На мероприятие регулярно приезжают топ-менеджеры, инвесторы, основатели стартапов и другие лидеры мнений, чтобы представить свои кейсы, инсайты, рассказать о достижениях.

Для людей, желающих наладить деловые связи, обязательно присутствие на конференции в период с 16:00. В это время компании начинают угощать посетителей напитками (в том числе алкогольными), диалог заметно оживляется и становится продуктивнее.

"Lalafo трижды участвовали в NOAH Conference. Главный вывод — это формальное специализированное мероприятие, призванное объединять капитал и стартапы, оно не окружено фестивалями или выставками. Там можно найти максимально релевантные знакомства, нет случайных людей.

В 2017 году мы победили на NOAH Startup Competition в Берлине. Получили много внимания на самой конференции, а позже нас включили в рассылку и базу, началась вторая волна. Мой LinkedIn взорвался. Нам писали инвесторы, с которыми мы два года пытались наладить контакт.

Ехать на NOAH Conference стоит тем, кто собирается поднимать инвестиции и работать в Европе. Самой полезной для этих целей нам показалась конференция в Берлине: она о предпринимателях, стартапах и инвестициях. В Лондоне больше идет речь о сервис-провайдерах.

Для тех, кто собирается ехать, есть три совета. Первый — постарайтесь выступить. Любое выступление дает много внимания. И делайте шоу. У нас был "говорящий черный ящик", и он запомнился многим. Второй — назначайте встречи, начинать нужно за две недели. Случайно познакомиться, конечно, можно, но я бы на это не рассчитывала. Третий — постарайтесь попасть на закрытые ужины. Обычно там присутствует 30–40 человек, очень крутых. Это особый формат, туда можно попасть по приглашению или как "плюс один" с кем-то из знакомых", — советует ко-фаундер AI-маркетплейса Lalafo Анна Полищук.

Где и когда: NOAH19 Tel Aviv — 9–10 апреля 2019, Тель-Авив, Израиль; NOAH19 Berlin — 13–14 июня 2019, Берлин, Германия.

IT Arena (Львов)

Одна из крупнейших IT-конференций Восточной Европы. Ежегодно ее посещают несколько тысяч предпринимателей, разработчиков, топ-менеджеров, журналистов, основателей стартапов, а также просто любителей технологий.

Помимо выступлений спикеров, зрителей ожидает соревнование Startup Competition. Свои проекты презентуют десятки европейских и украинских стартапов. А еще можно будет познакомиться с новейшими технологическими достижениями на выставке Startup Alley.

Чтобы наладить связи на IT Arena, понадобится подготовка. Участникам нужно уметь емко рассказать о проекте, его достижениях и сильных сторонах. Шансы на успех увеличатся, если заблаговременно договориться о встречах на мероприятии.

"IT Arena — один из самый масштабных профильных ивентов не только в Украине, но и в глобальном масштабе. Организаторы привозят спикеров со всего мира. В этом году я тоже ездила на конференцию. Слышала от других участников восторженные отзывы о сильном англоязычном контенте, разделяю это мнение.

Помимо очевидного, могу дать совет стараться попасть на закрытые ужины и вечеринки со спикерами и гостями — обычно там происходит самое интересное. Например, в этот раз я попала на ужин, где были основатели Taxify, Concepter, Readdle, LinkedIn Sales Navigator, Template Monster, Single Grain, Fingrprint, Notejoy. Такие ужины проходят постоянно, и ничто не мешает стартапу в партнерстве с кем-то провести подобное мероприятие.

Благодаря тому что город небольшой, все после конференции сходятся в одни и те же места, где в непринужденной обстановке можно продолжить нетворкинг", — рассказала CEO и фаундер агентства SLOVA Tech PR Верослава Новосильная.

Где и когда: 27–29 сентября 2019 года, Львов, Украина

PIRATE Summit

Крупнейшая в Европе конференция для стартапов на ранней стадии, инвесторов и руководителей корпораций. Попасть туда можно исключительно по приглашению. Атмосфера там царит специфическая, очень неформальная.

PIRATE Summit ориентирована на стартапы на ранней стадии, и инвесторы часто едут сюда, чтобы смотреть проекты. Важнейшая цель для стартапов на этой конференции — нетворкинг. Если уметь быстро и доступно рассказать о целях и достижениях проекта, можно обзавестись менторами, инвесторами или партнерами.

Важный ритуал PIRATE Summit — "сожжение пирата" и вечеринка с бесплатным алкоголем. Это позволяет участникам ближе познакомиться и на второй день ивента плодотворно поработать над формированием деловых связей.

"Pirate Summit — место встречи самых прогрессивных инвесторов и продвинутых стартапов со всей Европы для общения в очень нестандартной и одновременно домашней и весьма странной обстановке. При этом чувствуется, как организаторы тщательно отбирают участников: у тебя практически сразу же после знакомства с кем-либо появляется ощущение, что вы знакомы давно. Для меня это место, переполненное искренними людьми, которые doing for the good. Туда стоит ехать чтобы пообщаться в непринужденной обстановке с инвесторами, стартапами и "корпоратами" из Европы.

Для участия в отборе на Pirate Summit стартапу из какой-либо страны достаточно просто подать онлайн-заявку. Если у организаторов возникнут вопросы касательно стартапа, они обратятся к амбассадорам соответствующих стран для подтверждения той или иной информации. Также на ивент можно попасть как обыкновенный участник, при этом уровень доступа к инвесторам будет практически тот же.

Для подготовки к мероприятию стоит изучить список участников и постараться назначить как можно больше встреч и как можно раньше. Ожидать от ивента стоит драйва и crazy party", — говорит соорганизатор Silicon Drinkabout Kiev, CEO Scal8R, и амбассадор PIRATE Summit в Украине Игорь Овчаренко.

Игорь также поделился историей о том, как его пригласили стать амбассадором мероприятия: "Я знаком с Тилем Орманом (организатором) с 2012-го года, с Беном Пекруном с 2016-го. В свое время я рассказывал ребятам, как мы в Seedstars строим сеть амбассадоров, и как только они запустили программу, то сразу же предложили мне эту роль. Роль амбассадора Startup Safari шла вдобавок".

Где и когда: 2–3 июля 2019 года, Кельн, Германия.

К конференциям стоит относиться как к части работы, и для многих эта часть становится самой приятной и захватывающей. Перед поездкой следует поставить четкие цели. На самой конференции стоит быть активным, но не надоедливым. Но даже если вы не подготовились или все пошло не по плану, это не значит, что пользы не будет. Импровизируйте. В конце концов, быстрая реакция на изменяющиеся обстоятельства — один из ключевых навыков IT-менеджера и предпринимателя.

Источник