PAGL: Бумажное лего взамен пластиковых игрушек

"Почему мы назвали эти кубики PAGL? Все просто: это сокращение от "ПАперова ГЛина" — "ПАГЛ", ведь с их помощью дети могут "вылепить" практически любое сооружение — от небольшого домика до огромной башни — все, на что хватит фантазии", — поясняет Денис Охрименко, основатель компании PAGL.

С нуля

Сколько лет Денис занимается игрушками-конструкторами, посчитать легко: столько, сколько его сыну (сейчас ему шесть, а когда Денис начинал, ребенок только должен был родиться). Нужно было что-то придумать, чтобы увеличить доход семьи. "Придумал такую штуку как деревянные пазлы Ugears. Идея очень понравилась пользователям Kickstarter, и бизнес начал быстро развиваться", — вспоминает предприниматель. Но, по его словам, из-за разногласий с партнерами ему пришлось уйти из проекта, продав свою долю.
"Это была очень болезненная для меня ситуация, представьте: проект развивается, а вы уходите, чтобы все начинать с нуля, — вспоминает Денис. — Но мы тогда раскочегарили этот рынок, благодаря чему появилась целая отрасль по фанерному моделированию. И теперь к нам обращаются за чем-нибудь новым". А Денис и его команда как раз и нацелены на постоянные изобретения.

Сон про золотой батон

Однажды во сне Денис увидел нарезной металлический батон. Сон материализовался в идею делать игрушечную технику, сконструированную из листового металла.

Затем возникла идея роботизировать деревянные модели, чтобы они тоже могли двигаться. Для этого в команде разрабатывают свое программное обеспечение. Но это все было потом.
"А тогда, три года назад, я сделал для Кикстартера прототип и какими-то стартаперскими путями вышел на фонд UMC Capital, которому на тот момент был всего год, — вспоминает Денис этап реального старта своего нового бизнеса. — Когда я подписывал с ним инвестиционное соглашение, в кармане у меня было 100 грн". А еще была семья с ребенком, а значит, необходимость решать — оставаться в предпринимательстве или наниматься на работу. К счастью, дело пошло. Кикстартер собрал $52 тыс., а параллельно запустили PAGL.

Уникальную идею детских строительных экокирпичей Денис принес команде, которая работала на Житомирском картонном комбинате и делала литые изделия из целлюлозно-бумажной массы. В проект вложил часть своих денег. С первым прототипом поехали на выставку, через год — на другую: увидели реакцию, которую предприниматель назвал "маленький фурор". После чего Денис нашел дополнительное инвестирование.

Видео: Диана Колодяжная

Есть стыковка!

От первого прототипа PAGL до выхода на рынок ушло полтора года. Казалось бы, что сложного сделать кубик? Зачем так много времени? А дело в том, что, несмотря на лаконичный дизайн блоков, в них заложено более 10 вариантов креплений, что позволяет экспериментировать при строительстве объектов.

"Самым счастливым является момент, когда кубики — раз — и состыковались именно так, как ты задумал", — делится Денис.

Кубик можно съесть

Материал, из которого изготовляют блоки, абсолютно безвреден: используется целлюлоза и пищевые красители. "На одной из выставок ко мне подошел молодой человек и довольно саркастично спросил: "А что будет, если кубик съесть?". Я взял и съел. Как видите, остался жив", — смеется Денис.

Блоки можно сдавать на вторичную переработку, ведь используется биоразлагаемый материал. "Наши кубики — отличная альтернатива пластиковым конструкциям, это наш вклад в сокращение производства пластика, а значит, и патогенного влияния мусора, — отмечает предприниматель. — Играя такими кубиками, дети с самых ранних лет будут привыкать использовать экологичные материалы".

А можно сделать трактор

Кубики, хоть и большие, но очень легкие. Даже если конструкция упадет, никто не пострадает. А еще их удобно хранить: кирпичики легко раскладываются (буквально за пару движений) и точно так же собираются обратно. Большой дом упаковывается в коробку небольшого размера. Такие трансформации помогают развивать пространственное и креативное мышление у детей.

В компании намерены сделать белые кубики-кирпичи: тогда построенный дом можно будет еще и раскрашивать. Также планируют выпустить серию игрушек из целлюлозно-бумажной массы, например, конструктор, состоящий из деталей необычной формы, из них можно будет собрать большой трактор или фантастического зверя.

"Если бы мы выходили на рынок с PAGL в 1990-е, нас бы никто не понял. Тогда все хотели покупать яркое, блестящее и пластиковое. А сейчас в тренде простота и экологичность, и наши игрушки как раз отвечают этим запросам", — отмечает Денис. К тому же цена (один кубик стоит около 10 грн) позволит тем, кто хочет получить больше возможностей для конструирования, покупать несколько наборов сразу.

Выход в масс-маркет

У PAGL нет аналогов в мире. Целлюлозу использовали в основном лишь для производства упаковки. Делать из нее большие легкие кубики для детей вместо громоздких пластиковых никому не приходило в голову.

Необычный конструктор интересен европейским киндергарденам, школам раннего развития и учреждениям для детей с особенностями развития, ведь такая игрушка позволяет им познавать мир и развиваться в полной безопасности. Про недорогие, экологичные и безопасные картонные кубики из Украины писали The Guardian и Forbes.

Цель предпринимателя — вывод разработанной продукции в широкую продажу. "Все, что не может стать масс-маркетом, лично мне неинтересно", — замечает он. Говорить о масс-маркете позволяет комбинация недорого сырья и высокого креатива.

"Моя компетенция — это увидеть идею и понять, будет этот продукт масс-маркетом или нет. Не потому, что я такой жлоб и хочу денег, а потому что Украину спасет масс-маркет: дешевые и способные к масштабированию проекты, — уверен предприниматель. — А эти все "Ой, мы сделали такой классный дорогой сувенирчик, смотрите" заканчиваются 50 штуками на Андреевском спуске".

В чем устойчивость бизнес-решения?

Технология позволяет производить достаточно крепкие строительные блоки из такого не привычного для этих целей материала, как бумага. Получается легкий и доступный продукт с большим потенциалом для развития пространственного и логического мышления детей.

Осенью намечен старт тестовых продаж. Производить кубики будут в Житомире, но в перспективе хотят открыть собственный завод. "ПАГЛ" хотят развивать как целое направление, сделав его полноценным конструктором, как лего.

Запуск на рынок бумажных кубиков совпал со стартом еще одной серии — моделей, сделанных из металла и из дерева, а также механических книжек.

Производить металлические модели намерены в Китае, потому что, как отмечает Денис, нужного уровня оборудования в Украине нет. По его расчетам, там можно будет тиражировать до 100 тыс. моделей либо купить оборудование и установить его в Украине, что обойдется в $300 тыс. "Выставки показывают, что железо — это 70-80% интереса", — резюмирует он.

В проекте металлических и фанерных игрушек задействовано 25 человек. Сейчас в киевском офисе работает десять человек, в Днепровском — семь и еще несколько — удаленно. Над проектом "ПАГЛ" работает отдельная команда из пяти человек (при необходимости подключают еще). И есть партнеры в Китае — четыре человека, которые ищут материалы, поставщиков и налаживают там выпуск. "Так вот и эквилибрируем", — заключает Денис.
Готовятся стартовать и с электронной серией. "Но тут, возможно, не будет массовости, так как игрушки за $150-200 будут не всем по карману", — уточняет Денис.

Готовятся стартовать и с электронной серией. "Но тут, возможно, не будет массовости, так как такие игрушки будут не всем по карману — $150-200", — уточняет предприниматель.

Читайте про победителей конкурса СТАЛО и голосуйте за лучших на странице рейтинга

Механическая книжка тоже будет недешевой — $50-60. "Такого на рынке нет, — отмечает Денис. — Фигуры не просто выскакивают, а не спеша вырастают, когда крутишь крутишь специальную ручку".

В онлайне продолжат продавать деревянные конструкторы-пазлы, заменив упаковку на более "цепляющую".

Есть идея предложить рынку особенные пазлы. и как А сами пазлы, которыми уже заполнен рынок, планируют делать из особенного полимерно-модифицированного дерева. Это намного удешевит производство, так как позволит отказаться от лазера и делать штамповку гораздо быстрее, сохраняя то же качество. "Мы будем независимы от фанеры, в эту сторону в производстве пазлов еще никто не шел", — отмечает Денис.

Также в скором времени планируют показать разработку особого вида материала, что позволит делать пазлы более дешево и массово.

Основным инструментом продвижения считают соцсети, с которыми активно работали на аудиторию США и Канады. Сейчас будут ориентироваться на украинского потребителя. Людям, которые интересуются лего либо же детскими игрушками, сообщения будут высвечиваться в месседжерах, в ленте Facebook. "Я за $500 увеличил количество подписчиков у себя на странице на 5 тыс., выложив там модели. Сейчас у меня 7,5 тыс. подписчиков, планирую, что, когда напишу "Покупайте здесь", сразу же получу 100-200 покупок", — рассчитывает предприниматель.

Востребованный релакс

Если основная аудитория PAGL — это малыши, то транспортные модели из металла и фанеры с электронными деталями рассчитаны на детей постарше и на взрослых.

По словам Дениса Охрименко, если переговоры с инвесторами пройдут успешно, запустят еще несколько направлений, связанных с развитием новых идей. Ведь, по наблюдениям предпринимателя, для взрослых делают мало игрушек. Его мечта — создать украинскую фабрику игрушек, где будут творить дизайнеры из разных стран. Он считает entertainment очень перспективной сферой: "Люди устают от гаджетов, а мы даем им возможность релакса, возможность сделать что-то своими руками".

Источник